正所谓时势造英雄,周俊的能力本就出众,在此基础上又意外拥有着独一无二的金手指,未来成就碾压同龄青年,可即便这样,想要百分百拿下比赛冠军,依旧有不小的难度。
张丽和赵嘉诚也就比周俊早进公司两年,总得来说,周俊这组可是实打实的年轻一辈。
其他组或多或少都有至少一名老员工,这些员工基本上都在30岁以上,40岁以下,在公司超过5年之久,经验丰富,做人老道,对市场也是了如指掌。
想如今不少资源都掌握在那群老员工身上,在排除早就和“挚己”合作的友公司,周俊的目标只能放在那些中小型企业身上。
会议结束,周俊和张丽,赵嘉诚三人便各自明确了目标,相对而说,他们就像刚出生的小鸡雏子,手里的资源也有但少的可怜,想跟冠军热门相比远远不够。
短期来说,发展长期合作伙伴不切实际,只能现学现卖,捣鼓一下身边朋友的资源。
就比如张丽叔叔阿姨,赵嘉诚的父母。
而周俊就不要说什么资源了,他最大的资源可是“挚己” 的总裁啊,他能进“挚己”已经沾了庄曼曼的光,要是以应届毕业生,估计以周俊本科的学历,怕初试都过不了。
而且具周俊了解,张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生,在这个内卷严重的社会,各行各业竞争太过激烈,想找一份对口的专业实属不易。
况且“挚己”这种大公司,你能进来就足以证明你的优秀,哪怕销售这种在外界不看好的部门,在这也算是香饽饽,不然除了那些高管和科研人才,哪个岗位能有销售这种跳跃性的工资。
当然,其中的辛苦也是必不可少。
从周俊走出“挚己”大厦起,这场没有硝烟的战争就开始了。
8月末的江州市,蝉鸣依旧。
整个夏天几乎快要结束了,却连一场雨都没下,骄阳悬挂在高空,散发着无穷无尽的热量,闷热的气温似乎让得空气都扭曲起来。
上午9点半,周俊开着车穿梭在各个街道上,作为工作时长两年半的优质销售员,并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源。
周俊的目标是近期举办的展会,普通人亦可通过这种途径去拓展自己的人脉和业务,如果你的专业知识过硬,企业背景又十分强大的话,大概率引来其他企业负责人的青睐。
而周俊则是完美符合这个人设。
名牌大学毕业,即便没拥有更高的学位,但可以稍加修饰,强大的“挚己”公司作为后盾,硬件实力不要太强,剩下得就靠周俊自由发挥了。
而且周俊特意挑选的几个展厅,无一例外全部绕过“挚己”的展区。
一是因为,有这种想法的销售部其他组员不在少数,即使新组员想不到,老组员也会亲自尝试。
二来,自家展区的热度肯定居高不下,周俊冒然去抢生意,得不偿失。
所以周俊特地调出了近期开展的中型展会,里面的客户虽然差一线一大截,但可以积少成多,一个不行就十个,二十个,三十个……
周俊很快进入离得最近的一家普通中型展会,展会开在一家商城的一楼,空间还是很大的,一眼望去人山人海,热闹非凡。
周俊好不容易挤了进去,却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔,果然能够进入“挚己”的都不是善茬,周俊能想到了,也有人同样明白。
还好那些人并未看见周俊,现在的情况虽不如周俊原想,但也在意料之内。
肉少而狼多,与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝,不如反其道而行,从最远距离的展会下手。
这是周俊的计划之一。
周俊加快脚步离开此地,开车向最远的商展会出发。
为了抓紧时间,在车上周俊还通过语音,远程在手机地图上规划顺风路线,力求将效率最大化。
一切准备就绪。
周俊开车途中,特意加了几脚油门,为自己的胜利多争取一些时间。
换了路程最远的展会,热闹程度稍微下降了不少,但客户源却不会因此减少,他们这些公司多数在观望,与其随意找家公司合作,不如耐心等待,万一有一些国内知名公司跑过来做市场调研,他们还可以有机会表现。
周俊正是拿捏了这些人的心思。
没有“挚己”的介入,其他公司的能力势均力敌,并没有出现那种一家爆满,一家冷清无人的场面。
由于“挚己”开发得几乎是清一色女性有关的产品,所以周俊特意寻找的公司,大都需要此类的产品。
而且展位上配备了一男一女,正好方便周俊从内心读取她们公司的机密。
开始之前,周俊还是小心地快速环顾展会一圈,确认没有销售部其他组员后方才行动。
挑选的展位,也是从入口开始从右往左,逆时针完成所有展位上有关公司的调研。
来到首个展位,一个西装打领的中年男子和一名OL套装的年轻女孩坐在椅子上。
老练的中年男子一眼便瞧见走上前的周俊,步伐稳健,行姿飒爽,抬头挺胸,一副胸有成竹的模样。
最值得中年男子关心的是周俊身上价格不菲的黑色西服,正是庄曼曼买给周俊的两套之一。
素来听说,无论男人什么年纪,车,表,美女乃是男人的最爱,还有少部分爱好收藏的人,能够一眼识别陌生人身上穿得衣服,手表的价位。
而中年男子恰恰可以。
一旁的年轻女孩,也不免陷入周俊的外貌陷阱中,高大帅气的男人,很少有女人不喜欢吧。
周俊潇洒地坐在两人对面,简单介绍了一下自己,“您好,我叫周俊,来自挚己。”
语气不卑不亢,显得尤为自信。
中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光,伸出手客气地连连问好:“您好,您好,我是尚可服饰有限公司的,请问您是贵公司的哪个部门。”
虽说周俊的第一印象已经征服了两位,但很显然中年男子大小是个领导,来展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有“挚己”的入驻,空口无凭的,没证据中年男子哪怕再喜欢,也不会轻易攀谈。
周俊淡然一笑,从容不迫地从西服胸口衣袋里,拿出提前复印的名片,这是为此次比赛特意准许的。
普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。
中年男子激动地接过名片,仔细地观察了一下,这才抬起笑盈盈的老脸,“原来是挚己的销售部门,欢迎欢迎,我还以为此次展会遇不到挚己呢。”
“小陈,看水。”
“好的,金主任。”小陈的视线不得不从周俊身上移开,转身拿出两瓶矿泉水。
一瓶递给周俊,一瓶摆在金主任面前,旋即乖乖坐好。
周俊接过矿泉水,不客气喝了一小口,随后才随意地说道:“长话短说,我们挚己有意向与一些公司深度合作,你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻,但这些小展会却从不问津,为什么?”
感受到周俊犀利的目光,金主任也是小心翼翼地回答:“是因为诸如我们这种中小型公司,庙小?”
周俊呵呵一笑,并未回复,旋即又问道:“问题的关键,不再于挚己,而在于你们。”
“你们这类公司急需要大厂的供应,却找不到途径,周围小工厂代工品质又差,难以稳定口碑,拿下市场!”
周俊一击要害。
金主任眉心跳了跳,没想到周俊看着年轻,谈吐举止十分老成,不由得对周俊有些刮目相看。
“那我们应该怎么做?”金主任接住问题又抛了出去。
周俊心里暗暗道:“老狐狸,挺狡猾。”
周俊闭口不言,只是默默将水喝完,随后才重开金口:“此次我们来就是解决你的问题,看能否把握住,就看你的本事了。”
“你们需要多少?”
小陈坐在一边听得云里雾里,十分费解。
金主任深深思考片刻,从嘴里淡淡吐出“200万左右。”
“200万嘛?明明公司需要500万……”
小陈的“心声”一字不落,周俊听过不禁好笑。
就像一对搭档同台变戏法,一个神鬼莫测,手法眼花缭乱,另一个当场揭秘拆台,专捅人脊梁骨。
心中冷笑一声,周俊发出的声音突然变冷:“金主任是吧,贵公司既然无心合作,我看就此作罢吧。”
说完,周俊起身预走。
金主任一脸横笑,谄媚地挽留周俊:“严重了,小兄弟,300万。”
周俊行动未停!
“400万!”
依然没有犹豫,周俊开始转身离去。
“好吧,你赢了,500万。”
听到想要的答案,周俊这才缓缓坐回,看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样,心想活该。
职场商战就是这样,提前露出底牌的一方,尽显弱势,强大的一方才能掌握全局,更何况此等小场面。
金主任到死都猜不出,正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。
有人要问了,小陈区区一个普通员工,怎么可能知道公司的内部供需的准确资金。
因为周俊刚坐到这里,就听到小陈的“心声”。
“讨厌,昨晚折腾我,白天还不安分,摸得我心痒痒得。”
脸上一副我全懂的表情,周俊确认意向合同,互留了联系方式后,潇洒地迎接下一家。
基本上这间展会需要“挚己”产品的公司大同小异,有的需要周俊窥探女人心,有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。
兜兜转转,完成了第一家展会,取得预估收益达到了千万级别。
后面还有少说七八家展会,去除同等时间推进的其他销售部组员,周俊估摸着还可以拿下四五家。
由于展会有时间规定,尽管周俊速度已经超乎常人,但大半天跑完所有家不太现实。
有意向的公司还要去“挚己”工厂和仓库考察,方能给出最后的合同。
周俊也不管,能有多少来者不拒,反正全新第一批的新货,绝不可能落在他们公司头上,早就被其他知名的子公司拿去了。
剩下产品质量过关的仓库品,旧款才轮到他们。
否则他们公司的级别如何搭上“挚己”这条邮轮呢?
为了所达到的目标,周俊连中午饭都是在车上解决,胡乱吃了几口面包,喝了点矿泉水,再次奔去下一家。
经过一天辛苦的忙碌,周俊手上的意向合同多达十几家,听起来可能有些夸张,可大多数公司都处在观望阶段,就等着到仓库考察。
周俊也分批约好时间,只要在9天内签约就行了,其他不重要。
往后的三天,周俊过得异常枯燥和乏味,没有娇柔的女友相陪,也没有闲余时间休息娱乐,但周俊却乐在其中。
张丽和赵嘉诚那边也传来捷报。
两个人手握起码大几百万的单子,比起周俊他们就轻松太多,在大多数人苦苦寻求客户资源的时候,他们俩只是陪别人吃吃饭,喝喝酒就解决了。
毕竟人情社会,这都是最普通不过的利益往来了。
周俊积攒的“客户”,挨个排时间来“挚己”的工厂以及代工厂。
他们也都是各公司的精英,“挚己 ”能够与他们合作都心知肚明,想要
一手货怕是比登天还难。
但后续的供应以及一线剩余的产品,他们倒是争先恐后的与周俊做好口头约定,后续的签约也异常顺利。
到第九天的时候,销售部各组员也都陆续完成指标,最后就看哪个组的业绩最高。
当天下午。
吴依敏坐在办公室,翻阅着办公桌上的人员“战绩”,近百人的销售团队,所有成员皆有吴依敏一手掌管。
理应来说,这种查战绩的助手负责就行了,但吴依敏偏偏亲自操刀,这恐怕就是大家能信服这个仅仅33岁销售主管的原因吧。
经吴依敏逐一检查,以及和助手的复阅,终于确认了冠军,亚军,季军小组。
而冠军小组个人成绩最高者:
“周俊。”
周俊这个熟悉的名字再一次出现在吴依敏眼里。
性感的朱唇翘起一丝微笑。
“有意思,真有意思,好久没看见过和他一样出色的男人了!”
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